網絡營銷落地系統之定位系統深挖

網絡營銷落地系統之定位系統深挖

2016/5/7 9:56:40

沒有定位就沒有地位,定位就是確定你的行進方向,找準一個細分市場,爭取在這個市場里面做到最好。清晰的定位將使你在操作的時候事半功倍。比如要做網絡營銷服務,是做外包、營銷策劃還是代運營?三者每一個的性質都是不一樣的,在定位的時候,就要選好其中之一。


1、盈利模式定位

簡單來說盈利模式就是你的企業賺錢的渠道和方式。可以說,其他一切工作都是圍繞如何盈利來開展的。沒有獨特的盈利模式,企業將很難發展壯大。現在很多的盈利模式都是一錘子買賣,而最好的模式是讓你的客戶主動為你送錢。比如我之前的網絡營銷外包公司服務是采取月付模式,一方面能快速獲得客戶信任,另外一方面能刺激好技術團隊做好售后服務,我們只需用心服務好這個客戶就能每個月持續不斷的收錢。


2、核心競爭力定位

核心競爭力是讓你的企業利于不敗之地的能力,核心競爭力應該是其他企業很難模仿和復制的。核心競爭力能保證你的企業獲得持久的競爭優勢,保持長盛不衰。核心競爭力可以是資源、技術,也可以是管理,甚至企業文化都能成為核心競爭力。我們可以分析企業目前的優勢、劣勢、潛在機會和面臨的威脅來找準企業的核心競爭力。


3、目標客戶定位

說白了,客戶就是你企業的衣食父母。你必須找到可能會購買你產品的那群人是誰。如何更精準的定位好企業的目標客戶群,將關系到你的營銷推廣成敗。目標客戶群定位首先要確定好產品是什么以及產品的賣點,再根據產品的屬性來分析受眾的特征,比如年齡、職業、收入等。從這些數據里面劃定出可能購買你的產品的人群。比如腦白金,它的使用人群是老年人,但是腦白金卻定位成禮品,所以目標客戶群不是老年人,而是可能給老年人送禮的人群。


4、核心產品定位

你的企業可能同時經營幾種產品,這些產品要有一個主次之分,比如有的是誘餌產品,免費的,有的是大眾產品,因為便宜所以很多客戶都愿意購買,還有的是比較貴的,只有很少一群人會購買。因此,就要找到能帶來利潤最大化的產品,就是核心產品。核心產品能為你帶來80%的利潤。在利用誘餌產品積累了大量用戶之后,再推出核心產品是比較合理的。


5、核心產品賣點定位

核心賣點就是讓你的客戶群愿意掏錢購買的價值。把核心賣點定位清晰,加以提煉之后,才能讓你的客戶第一時間看到你差別與其他商家的真正價值,以不至于還要讓客戶去慢慢尋找你們公司與別家公司的差異化 。核心賣點定位一定要確信你們與別人公司的差異化,確信這個點是客戶最喜歡的那個點,比如:SEO與其他網絡營銷方法的區別化就是低投入高產生,所以他的賣點就是:低成本的網絡營銷推廣。


6、關鍵詞定位

80%的人群會通過網絡搜索相關信息,關鍵詞就是用戶有可能搜索的詞語,針對性強的關鍵詞能為你的企業帶來大量的精準客戶。關鍵詞大致可以分為三種,泛關鍵詞、核心關鍵詞和長尾關鍵詞。比如用戶要搜索一家提供網絡營銷服務的公司,網絡營銷就是泛關鍵詞、昆明網絡營銷公司就是核心關鍵詞、昆明網絡營銷服務公司哪家好就是長尾關鍵詞。在關鍵詞的定位上盡量選擇核心關鍵詞和長尾關鍵詞。關鍵詞定位要綜合企業的產品、用戶的搜索習慣、競爭對手的關鍵詞設置以及關鍵詞熱度等這幾方面來分析。


方向不對努力白費,網絡營銷成功的關鍵取決于你的定位系統是否把方向定對,所以我們應在定位上面多花點時間來進行研究策劃,找出你的差異化。準備做網絡營銷的伙伴,學會了就去實踐,快用自己的產品根據上面6點定位要素做一次清晰定位吧~


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