7年網絡營銷干貨現場分享之一

7年網絡營銷干貨現場分享之一

2016/5/7 9:55:33

很多朋友呢一來就是問我:怎么做網站啊,怎么做推廣啊?怎么做優化啊?怎么做排名呢?等等很多問題。其實真正的要做好網絡營銷,首先我覺得是一種:模式上的創新,然后才是產品設計,才是我們的客戶定位,有了客戶定位過后,我們才真正的去是做網站策劃。因為網站策劃,我們的子彈要打誰,網站文案相當于是子彈一樣!是什么樣的商業目的?所以我才能夠配出來來什么樣的文案,有了網站過后,然后我們才去做網站推廣。推廣過后是運營,以及運營成熟了過后我們就可以有一套好的系統復制給團隊復制給代理商。分公司等等。


如果十年前,我們說錯過互聯網會錯過一個時代,錯過一次機會,如果今天我們再錯過互聯網的話,不是一個時代是兩個時代了,為什么是兩個時代呢?現在移動互聯已經非常的盛行,中國有8.2億的手機用戶,都在用手機來營銷。像今天。。。PC端走到移動端的一個標志,今天我也沒做什么太多的準備。但是我會把這幾年來的一些經驗,完全分享給大家。


其實我們在做網絡推廣之前,首先是我們公司的商業模式要設計好,這是非常重要的一個課題,因為在以前我們不懂商業模式的時候,最早在四年前創業的時候,就是在干一件什么事情呢?就相當于在買東賣西,買生賣熟,買低賣高,做一個產品差價的工作,整了2年,其實2年也掙不到錢,到處去碰壁,天天就是圍繞著產品差價在做工作,結果累得要死,然后也掙不到錢。后來到14年,14年過后,后來我就發現了有一個名詞叫商業模式,當時是聽了林偉賢的一些商業模式的演講,看了很多東西,后來才開始發現了自己的一些問題所在,所以今天第一個問題是我們的商業模式要創新。


互聯網思維里面的第一個思維就是用戶思維,那我們怎么獲得最多的用戶?怎么獲得最多的用戶,同樣是花一樣多的廣告費?怎么樣獲得最多的用戶是一個最重要的話題。所以就是產品的設計。


我有一個客戶是賣鋼琴的,它之前就是賣鋼琴,也是賣了十幾年,就是拿一個鋼琴1.2萬去賣,后來聽了我的分享過后,他就不賣鋼琴,那不賣鋼琴賣什么呢?就賣鋼琴培訓,然后用鋼琴培訓在跟學員接觸的時候再來賣鋼琴。


簡單的說就是幾個字,好的商業模式就是:掛羊頭,賣狗肉,讓豬來買單,這就是好的商業模式,目前。所以怎么來理解這句話,是一個非常重要的問題,怎么來理解。那掛羊頭,他掛什么羊頭呢?他改變了他的商業模式,以前是一個鋼琴廠,生產廠家,本來直接是去和小孩子推廣鋼琴的,但是反過來,他不這樣子干了,因為這樣干的話市場競爭太大。所以前面就開一個免費的鋼琴培訓班。免費鋼琴培訓班,但是也不是所有人免費,他對誰免費呢,對那些中老年人,解決了中老年人的一個業余生活問題。


而且,對中老年人來學鋼琴,一個小區啊,前100名的可能就會免費來學,就這樣子的,所以一開,就得到了社區老年協會那些的支持,老年協會幫他拉客戶,下個文件,然后去學,,所以開個店,跨的一下就爆滿,老人學了過后,免費學半年,免費學完半年過后,他再這半年學習的這個過程中能不能銷售鋼琴出去呢?所以就順理成章的把鋼琴銷售出去,那誰買單,肯定是老人的兒子,30.40歲這些,那還有小孩,小孩也會帶過來學。


        學完過后就再次買單,所以現在是一個免費的時代,免費的時代來臨,互聯網的第一個思維就是免費的思維。免費,聽說搞裝修都可以免費了,大家能不能設計出來一個免費的產品呢。


        免費是最大化圈用戶的一種方式,最大化的跟客戶接觸的方式。因為這個,我們從兩年前開始,就不斷的宣揚這一點,那個時候呢。還沒有,沒有人說什么互聯網思維,但這就是互聯網思維,我們的網站上面只要填個E-MAIL我們就會送價值九百八九千八百塊的SEO創業經驗分享。啊!還有就是加我們的QQ,打我們的電話就會送網絡營銷思維導圖,所以這就是最好的,圈用戶的方法。


當時我們填郵件,那個還是郵箱,比較老土,只要客戶填了資料E-MAIL之后我們就會送他SEO創業經驗分享的時候,也有幾萬的用戶圈進來,圈進來過后我們后面不斷的跟進,還是出了好幾萬的單,就從網上,今天我們廣告費投放出去了,怎么樣抓住這些客戶呢?如果每個產品都要賣錢,那用戶看了之后就走了,只有免費的方式能夠最大化的吸引客戶。



由于時間關系,今天就先講這么多,下一篇更精彩~


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