7年網絡營銷干貨現場分享之二

7年網絡營銷干貨現場分享之二

2016/5/7 9:55:15

上一期,我們提到:只有免費的方式才能夠最大化的吸引客戶。

今天,尹亮南繼續為大家分享7年網絡營銷實戰干貨:


就拿騰訊QQ來說,如果說你要用下載用它的QQ就要花120塊錢1年,我相信就沒有今天的騰訊,如果這個的微信,如果微信下載就要收費,我相信微信就沒有這么火爆。但是就是因為免費,它的用戶多,所以今天微信的估值是1億美金,太大了,有用戶就有估值。

我們在經營企業的時候,我們怎么設計免費的東西給客戶,這是第一點,做網絡推廣之前這些東西就要想好,我相信一句話叫謀定而后動,先勝而后戰。先想好了,我們再去干。

那我們的產品設計系統這些都要設計好,才會去做推廣,很多企業,很多老板,在做網站的時候,為什么我的網站沒有人咨詢呢?客戶這么少呢?就是因為沒有進行一個合理的,前期的一個產品策劃,我們公司對產品設計這個系統分成了五個板塊,第一個板塊就是:誘餌產品,就是免費的產品,然后第二個呢大熊產品。大熊產品是目標客戶群體都掏的起錢的產品,叫大熊產品。比如說我們公司要做網絡營銷外包,一年是十幾萬啊,所以也不能直接將推廣啊!后面,我們就設計了一個場地費的網絡營銷課程。

那相對于我們公司來說,只收場地費的這一個課程。它就是屬于我們公司的大熊產品,就是我的目標客戶都掏得起錢,都掏得起錢,而且體驗過后超值,有超值感,覺得可以跟培訓公司幾萬塊錢的課程進行一個PK,這就是我們對產品進行了 第二個板塊的設計,叫大熊產品。比如說,我們在做企業,很多時候,就拿一個單品,單一的產品去市場上推廣,那肯定是干不過經過精心產品設計的公司的。

第三個才是我們的金牛產品,就是我們公司的主打產品。第四個是花貓產品,第五個是小狗產品,也就是我們公司最貴的產品。整個產品體系設計好了,我們才拿去推廣。那什么是金牛產品呢?也就是我們公司主打盈利的產品,客戶買了金牛產品過后要提供超值的服務,我認為好的服務不是應該做的,是超越客戶想象,所以我們公司在設計花貓產品的時候,就是是為老客戶服務,買了我的小狗產品,買了我的金牛產品,我就用花貓產品來服務老客戶。

只有客戶滿意了,在我的平臺上,在我們的公司里面,他通過用我的方法,真正的做成大事了,然后最后才賣小狗產品給他。比如說培訓公司,非常厲害嘛對不對,培訓公司的營銷肯定是做的非常好,他一樣的,他會對產品進行設計,先給你一個免費視頻,免費的光碟給你看一下,看了過后有感覺了,他就會派老師過來現場體驗一個半天,或者一天,收個200塊的場地費。在200塊場地費的基礎上再來進行銷售,銷售第三個金牛產品,就是幾萬塊的產品,  買了他幾萬塊的產品過后,再來給你一個花貓,最后再賣你一個幾十萬產品,,小狗產品給你。是不是這樣子來設計的。

我們企業自己也要設計一套這樣子的流程,只有這樣的流程設計好了過后,我們下一步做網站策劃,才知道,我的網站策劃的目的是什么,我的網站策劃要搞定要搞定哪些事情,我是一定要賣我的主打產品呢?還是免費用戶圈進來再銷售呢?還是主要讓客戶多少出一點點錢,體驗一下我們公司的產品就可以了。所以,網站策劃它是有套路的,所以很多網站一打開就是千篇一律,都是市場上的模板網站,那這種網站它就沒有經過精心的策劃,所以在市場上它就很難,你的產品有沒有策劃過,問自己,就是天天抱著一個金磚到處去賣,但是,就是賣不出去,為什么?就是因為你的金磚太貴了,別人不敢一次性接受你!

所以,有一個好的產品設計是網絡營銷推廣成功的,基本上一半。之前我在昆明,有一個老師,他是做培訓的,他的課程就要9800塊錢,所以我們在跟他溝通完過后呢,就跟他策劃產品。我說你的那些,文案啊,什么知識性的那些東西完全可以策劃了免費,免費傳播,讓更多的人知道你,更多的人接受你,因為免費的東西都賣不出去,那后面9800的東西肯定賣不出去了。再設計一個980的課程做一個課程做一個體驗式的,最后再賣你的9800,這樣子就很好賣,最大化的和你傳播,免費的用戶他免費的拿了你的東西,就會最大化的幫你做廣告宣傳,免費的課程雖然沒有收錢,但是印象加深了對不對,我就基本達到這個目的了。

再跟大家復習一遍啊,就是我們在做網絡營銷推廣之前,首先考慮的就是產品設計,我們怎么樣設計免費的模式,讓更多的人來加盟我們怎么樣設計大熊產品,讓更多的人交一點點錢就能走進我們的公司,再循序漸進的賣我們的主打產品,然后再策劃一個用戶體驗超級好的花貓產品來服務好買了我們金牛產品的客戶,最后再來推我們公司最貴的產品,所以請大家自己去研究體驗一下,這個東西不是一天就可以深刻出來的,老板每時每刻都要想這個問題,所以這幾年我都在想要怎樣設計免費的產品。


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