2016年微商該怎么玩?現場干貨分享(上)

2016年微商該怎么玩?現場干貨分享(上)

2016/5/7 9:54:00

我很慶幸,我在絕望中依然選擇了很多人不看好的微商行業。。。

有時候選擇真的大于努力,今天微商是趨勢,是風口,很多人和你說了你不信,還在懷疑。。。

那沒關系。。你可以不從事微商,但無法改變趨勢。。與其被動接受,不如主動學習。。。

前幾天,有好幾個這一期的學員,可能也在這個群里哈。問我,南哥啊。。。我想做微商但是不知道怎么做。。咋辦呢。。還有的是正在做賣不出去貨。。。。還有的是以前好賣,現在突然不行了。。。等等一系列的問題。

如果你正在經歷以上問題,那么說明就對了。。。因為2016年的微商如果你還靠每天這樣曬那樣曬,甚至有的還用假米圖,假發貨圖在自欺欺人。然后刷幾十條朋友圈的方法在做的話,你會死的很快。。。

開始之前呢。。先解答一下這個問題:想做微商但是不知道怎么做。。。咋整?

如果你之前沒有從事自媒體行業,或者沒有自己的公司或者品牌或者產品的。

我建議大家選擇一款好的產品,走代理路線。找一個好的團隊。

那什么是好的產品呢。。。一是看大趨勢。。。比如:現在化妝品面膜在微商圈都已經被玩爛了,你現在進去的話是在找死。。

2016年以后的趨勢:是健康養生類產品,現在有錢人越來越多。。。健康問題越來越受到重視,這個就是一個大得趨勢。。

二,選擇功效型及復夠率高的產品。為什么要選擇功效型產品呢,因為這類的產品你只需要保證客戶功效,保證好服務,持續跟進。。一般客戶復夠率都比較高。。

三,做良心產品,客戶可以做口碑傳播的產品,不要為了賺錢而沒良心。前段時間我一個朋友找到我,他是做減肥產品的,說他做了一年多。,一直都是賺點小錢。。問我怎么突破。。我問他,你怎么賣。。他說就是靠百度競價做一個營銷單頁賣。。說白了就是忽悠。。。能忽悠到一個算一個。。。賣完了。。巴不得客戶不來找你。。天啊!!這類的產品怎么能做大。你沒有客戶傳播。。不敢和客戶建立后續跟進,追銷。。。每天都要靠自己不斷開發新客戶。。。那你賺錢才怪。。。

要記住開發一個新客戶的時間成本是追銷老客戶的好幾倍。。。

所以,我們在選擇產品的時候,一定要問問自己,這個產品到底能不能幫助到客戶,能不能為客戶解決某一個痛苦。。。(比如:黑糖,它至少能解決痛經吧。。這類產品未來就能做好。)

再來看如何找到一個好的代理團隊做上家?這個很重要。。。很重要。。。

有一些微商團隊,借微商概念包裝。。。就是讓你囤貨做代理,它們的營銷手法,就是造勢。。。整天秀瘋狂出單、秀收米、秀補貨、還有炫富。。。在朋友圈營造一種極其繁榮的景象,給人一種錯覺。。好像跟著它們干就能非常輕松,非常迅速的發大財。。。

并且它們的培訓就是教你如何通過造勢來招代理,基本不教你零售,怎么賣貨。它們會告訴你,找代理來錢快,靠零售沒出路。。。所有的培訓內容就是造勢。。包括如何拍照,P圖,如何制作假的聊天記錄,打米圖。。如何偽造補貨,發貨小視屏。以及招代理使用的一套成交話術。。。。總之,它們的培訓,不教零售,就是教你怎么騙人。。。。

更可笑的是。。。。這些被騙的人。。明明知道自己被騙了。。還不承認自己被騙。。。。明明已經很痛苦了。。。你問他做的怎么樣。。他會告訴你,做的。還不錯。。

你說。。。。這樣的團隊做上家你會有好的成功嗎?。。。就算忽悠人賺到錢了,你也不安心。。是吧。。

我們做微商,就是要自己開心,不用每天朝久晚六。。。我們要在自由的生活中賺到錢。。。你選擇不好上家,靠忽悠代理來賺錢,你自己都不敢說你是做微商的。。。自己都覺得很虛。。能做好不。。這樣才是我們想要的。。對不對。。

那么2016年微商應該怎么玩。。


其實賣不出去貨,招不到代理等等一系列的問題,根本原因還是思維上面的問題。。。你想啊。。你老把自己當成一個商人,非得想著怎么把產品推銷給客戶。。。而且你和這個本身就是通過微信建立的關系,現在的客戶又不是傻子。。。這樣你怎么把貨賣出去呢。。。

尤其是像現在網絡騙子眾多。。假貨橫行的背景下。。。誰敢在微信上面買你的貨。。。

淘寶為什么有的商家可以做的好。。一個月賺個幾十萬。。那是因為淘寶是產品思維。。。我上去就是為了買東西。。。他有一套完整的信用評價體系。。。你在淘寶買產品前是不是都會去看一下這個商家的信用。。產品的評價。覺得不錯了才會購買。。

但,微商不一樣。。微商是基于微信。。微信是開放式的。。你微信里面的每一個好友除了你的朋友,同學,家人。。。都是陌生的,如果你還用淘寶的產品思維,以商人的屬性去賣貨的話。。。你能說能賣好嗎?我憑什么相信你?

前幾天還有一個學員加我他說老師啊。。怎么我一開始微信人少的時候還能出一些貨,現在人越多反而越不行了。。現在我來幫你分析一下為什么哈。因為你用的是微商最低級的殺熟模式。。

什么是殺熟模式呢。。殺熟模式就是可能一開始你的微信里有部分熟悉的朋友,親戚,同學。。他們一開始可能處于對你的支持或者其他原因。。買一點。。。后面你用其他所謂的加粉方法加了一些進來。。。但是這一些人都是你的陌生客戶。。。他們之前沒有和你有過任何往來,說白了,你不認識他,他也不熟悉你,不信任你。。所以的貨就很難賣出去。。。

重點來了。。。大家要記住。。。2016年以后的微商,永遠是你幫助了多少人,就有多少人愿意給你錢。。而不是你賣產品。。。就有人給你錢。。。。產品永遠是你幫助了對方。。。他認可你。。。。順帶買的。。。

很多人那個微信朋友圈啊。。一看。。全部是賣產品的信息。。各種商品促銷。。各種曬收款。。。各種曬發貨。。。這樣的人看到我都想屏蔽了,更不用說買她得產品咯。。

還有的人那個頭像一看就是假的。。各種貓了。。。狗的。。。這樣的人怎么獲得模式客戶的信任??怎么讓人家買你的產品。。可能偶爾忽悠兩個傻的那還可以吧。。

你想啊。。。今天無論你用多少方法把粉絲抓進來。。。。如果你不能與對方建立信任。。。那么對方是不會購買你的產品呢。。。你付出再多。。。換來的只是屏蔽。。。

人好抓。。客難留。。。大家認不認可。。。

在移動互聯網時代,與其賣產品,還不如賣你自己,把你自己打造成品牌。。。設想啊,如果你把你自己賣出去了。。。你賣什么產品不可以。。。那個時候就不是你賣產品咯。。。而是后面有一堆人追著要買你的產品。。。

那么,怎么樣快速取得陌生客戶的信任。。。。怎么樣打造個人品牌。。。今天時間關系我簡單的在這里提幾個要素。。。

1 頭像很重要。。。打個比方。。你在大街上,茫茫的人群中。。。對一個陌生人產生了興趣或者好感。。。是不是被他的長相和氣質給迷住了。。。

微信也是一樣的。。。別人一來就看你的頭像。。。如果你的頭像給人感覺好了。。他和你聊起天來感覺都不一樣。。。所以,你可以放一張你覺得自己不錯的生活照或者寫真照等等。。但一定要真實。。。千萬不要網上下載,再用一些貓狗的圖片。。。給人感覺就像假的一樣。。。


2 微信名字,不要設置一些英文字母,各種表情混雜。。這樣不好讓人記住,可以有自己的一個外號。。。或者用實名。。。讓人看一次就能記住你,,知道你是做啥的,,最好的微信名字是實名+行業

3 朋友圈頂端海報要用好。。。如果你是賣產品的這里最好放一張你與產品拍照的美圖。。如果你是開服裝店或者開公司的,可以放一張你店鋪的照片或者你在工作的照片。。。絕對美美噠。

4 個性簽名也很重要。建議大家簽名可以放你的人生格言啊。。比如我之前寫得就是:完成你的理想是我最大的夢想。。這種給人高大上的感覺。。或者可以直接放產品的廣告語。。。或者你能幫助別人什么。。(比如:免費提供0-3歲寶寶的育兒知識,微我!)

接下來的內容,更重要,也就是朋友圈的打造。。。朋友圈記錄了你以前走過的路,可以讓陌生人清晰的知道你是干嘛的。。從而建立很好的信任。。朋友圈內容一定要真實。。打造真實朋友圈幾個必要的條件:1讓別人知道你是干嘛的。。。2要有真實的生活成份,可以是小視屏,比如你今天去釣魚,去哪里美食的照片。。。3要表現自己的喜怒哀樂。。4多發一些疑問式的話題。。引起人們的回復。。。(切記:不要再刷再刷產品了)


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