2016年微商該怎么玩?現場干貨分享(下)

2016年微商該怎么玩?現場干貨分享(下)

2016/5/7 9:53:24

很多微商說加粉難,好不容易加來了一些粉絲質量非常差。。有的甚至不是你你賣產品給他,是他天天群發廣告給你。。。讓你自己都覺得煩。。。

還有的人就用個軟件在那拼命的加,加半天粉絲加到了,但幾乎沒什么鳥用。。


我一開始做微商時候也是這樣。

其實在我看來,做微商加粉難那是一個偽命題。。。

你覺得加粉難,是因為你不懂得設計誘餌產品。。。。不懂得價值互換。。。。

我這1年,聽過好多大咖分享的加粉多少多少招,也用過好多加粉方法。但真正最有用的就2是兩個思路。


1自己吸引本地粉,百度引流全國粉。


2 找自媒體大咖、網紅互推加粉,信任嫁接。

我可以很肯定的告訴大家。。。如果你沒有固定的粉絲群體,你是從0開始做微商的話。。。本地粉絲永遠是質量最高的。。。永遠是成交率最高的。。。你可以先從添加本地粉絲入手。。。。

那么如何快速裂變式的加到本地精準粉絲。。。。

我敢保證你學會了。。從此你肯定不再缺粉絲。。而且是別人幫你宣傳。。。你只需要打造好你的朋友圈,與客戶建立信任就可以賺錢了。。。

我們換一個角度想一想,其實很多時候,加不到粉。。你缺的是告訴他們。。。加我你能獲得什么,客戶也在想,我為什么要加你 是不是這樣的。。。

其實很簡單。。前段時間呢我有一個朋友,她是賣什么酵素梅的。。她找到我,問我怎么樣加更多的粉絲。我只給他出了一招,設計了一個誘餌產品。。這一招出去,你知道有多少人加她嗎。。每天都有至少100人加她。。

我幫她設計的誘餌產品那就是。推薦你身邊的10個朋友加我就可以免費領水光針一支。。你想啊。。。別人都在賣雙光針,幾十,幾百都有,這個時候你來送。。是不是更有吸引力。。而且用水光針的都會是你的潛在客戶。水光針的真實成本才5元錢左右。。

這個誘餌產品設計出來之后呢。。我告訴他你自己把文案寫好一點,然后拍幾張你拿著水光針的美圖。。。然后找到你本地的生活網,或者公眾號去買一點點廣告,讓人家推你一下。。。

實在不行自己去百度貼吧搜索你們縣城的名字。在里面發一下。。再不行上QQ搜索你本地的QQ群再發一下,反正我是免費送,讓大家體驗一下我們家的產品。。又不是打廣告。。。是吧。。。

可能有的人會說,免費送那我不是虧死了。。。其實我可以告訴大家,1個裂變10個,10個中再有幾個裂變。。不是每個人都會找你領取的,也不是每個人都能做到真的推薦了10個給你,有的可能推薦了5個就不推薦了。。。而且你的成本又不高,在本地,又不涉及到郵費。。

這個世界上,免費的東西往往是最貴的。。

大家覺得這個方法好不好。。。。這個方法我屢試不爽,我稱它為1.0版本。我還有一個2.0版,那可比這個牛B多了。。2.0版本可以讓本地的商家主動幫你推薦。幫你加人。。

這里簡單提一下,我們的客戶,我們在這里把它稱為魚。。剛剛設計魚餌是不是為了釣魚。。把魚釣來我的魚塘里面。。你要記住,你的客戶永遠都在別人的魚塘里面,我們只需要找到這個魚塘的塘主(比如:美容院,服裝店,奶茶店等),給他一個不可抗拒的合作機制,他就會主動幫你推薦,讓源源不斷的人主動加你。

(比如:你可以印刷一些名片,然后和美容店老板娘說,在你這里消費滿多少的客戶加我微信,我就免費送水光針,客戶加了你之后再讓他幫你轉發一下朋友圈。。你可以去談N個這樣的店。。)當然涉及到好多細節,這里時間關系、我就不在這里詳細講了。如果有機會你能成為我的團隊成員。我會手把手教你怎么樣來設計這個不可抗拒的合作機制。

其實。。網上有很多微信吸粉99招。加粉108招。那些都是瞎扯蛋的。。也不是說沒有用。。但是大部分都是扯蛋的。。關于吸粉,我告訴大家不要學習多,如果學習多了,你就像一個無頭的蒼蠅哈。。。

最簡單直接有效的就是用我給你的這1.2招。你只需要把這1.2招狠狠執行,那粉絲對于你來說基本不是事。。。

我還有1招百度吸粉,90%精準潛在客戶。。因為現在大家都在搶占手機端的加粉,忽視了電腦端。百度是國內最大的搜索引擎,你的很多潛在客戶都會在百度搜索信息。。如果你的排名能在百度好一點的話。。肯定會為你帶來很多精準潛在客戶。。我當年就是專門做百度自然排名推廣的。。我們當時網絡公司80%都來源于百度。。這里涉及到好多技巧性東西。

如果大家有興趣,等下一期公開課再給大家詳細講一講如何通過百度引流。。

還有一種最牛逼的引流方法,就是找自媒體大咖,微商大咖互推。。
這些大咖本身就是名人,如果他能推你一次的話。。。加你粉絲的信任感超強。。因為加你的粉絲本身就是這些大咖的粉絲對不對。。。可以做到信任的嫁接

比如:我今天在朋友圈推薦你一次。。。

所有加你的粉絲,都是信任我的粉絲。。。我推你,肯定是你值得信任才會推薦你,對吧。。。

但是切記:互推,不要推產品!!!那是很傻的做法,記住:賣產品不如賣自己!!!!互推,一定要推你的故事,推你這個人。。

很多人可能會說,怎么和這些自媒體,微商大咖談合作,談互推呢。。我這里有一套很成熟的和這些大咖發生關系,以及讓她們推你的方法。。讓你也成為一個資源整合的高手,好不好。。。。低級的人做營銷,高級的人都是資源整合的高手。。。大家有沒有發現,今天我就把這一套方法毫無保留的分享給大家。。。

合作共贏是我們常常聽到的一句話,但是大多數人不知道輕松跟人達成合作的秘訣。。我把它整理成了4大步驟。。

第一步:梳理自己的資源
和任何人合作之前,先要梳理自己的資源,合作就像相親一樣,要門當戶對,資源不匹配,是很難結婚的,你的資源有多少,有哪些,你能給到別人什么,你有什么是別人需要的,哪些人需要你的這些資源,梳理完你的思維就清晰了。。。

第二步:梳理對方的資源
任何人都渴望與人合作,因為合作是共贏的,世界上沒有任何一個人拒絕和所有人合作,哪些人是你的合作對象,他的哪些資源是你想要的,她的哪些資源對你有幫助,梳理出來。比如我想找龔文祥老師合作,我知道他有200多萬電商微商的微博粉絲,幾十萬微信公眾號粉絲,7個個人微信號,行業第一的自媒體影響力等等,把這些梳理出來了,就非常容易找到合作的點。。。

第三步:讓對方輕松
合作要輕松的開始,愉快的展開,滿意的結束,才能有下次,才能持續,和別人合作如何才能讓對方輕松呢?先分析對方的痛點,比如龔文祥老師,他雖然掌控了大量的粉絲,大量的資源,但他的公司并沒有多少個人,這是一家輕公司,對他們來說,合作最大的痛點就是嫌麻煩,如果你找他談一個合作要讓他花費大量的時間,激勵,溝通,那么就是讓他不爽,自然是不會理你的。。。

為對方解決合作過程中一切痛苦的事情,比如制作合作方案,制作圖片,溝通,售后,對接等,全部自己包攬,能不讓對方出力的事情,盡可能自己出,想對方所想,讓對方用最輕松的方式得到結果即可。

第四步:讓對方爽
在中國,合伙大部分的結果都是散伙,而大部分的原因都是因為分錢不均,通常一個合作開始的時候,談好的都是55分居多,但當賺到錢以后,卻很容易嫌少,都認為對方啥也沒干,只是在朋友圈推了一下,就要分那么多,心里很不爽,但別忘了,對方掌握了核心,而你可能只是出了點苦力,沒有對方的資源,你毛線也沒有,所以與人合作就要讓對方爽,最好是46或者37,讓對方拿大頭,自己拿小頭。或者談好55分也沒有關系,但當分完錢以后,主動拿出一部分額外的錢給對方,讓對方不好意思,自然就爽。

注意哦。。。不是每個人都是你的合作對象。。
有些人注定與你無緣,各種原因無法與你合作,比如說對方是一個過于保守的人,總覺得和你合作怎么都是吃虧,不愿意把自己拿出來,有些人手里其實沒有資源,但吹的很大,誘惑你,這類人也不是你的合作對象,找人合作之前,最好先側面打聽打聽這個人的口碑,還有一些人你找他合作,結果被他整合了資源,卻沒有得到一點好處,這種奸商到處可見,從他們的談吐中非常容易看出,通常是口才非常棒,能吹,幾乎不太給你機會說話,表面上過于爽快,什么都能答應,這類人盡量不合作,這類人往往會把你稀里糊涂的整合走了,卻不讓你感覺到不爽哈~~~


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